ANTONIO ORTEGA IBÁÑEZ – Delegado del Altiplano del Colegio de Agentes Comerciales de la Región de Murcia
Alex Delegido
¿Cómo se presenta esta nueva edición de la Feria del Mueble?
La Feria se presenta bien. Está completa en cuanto a número de expositores, que es algo vital y se ha hecho una labor de promoción muy importante en la que participamos los agentes comerciales, que también formamos parte del Comité Ejecutivo de FMY. Llegamos con nuestra mejor disposición y con la esperanza de que lo que llamamos la pos-Feria sea fructífera. Es nuestro deseo especialmente después de que la Feria de Milán no haya sido tan buena este año. Todos vamos a dar lo mejor para que sea una buena Feria.
Como delegado del Altiplano y delegado de la Feria de los Agentes Comerciales, ¿Qué diagnóstico hace del sector del mueble y la madera?
Es un momento complejo, con altos y bajos, como se suele decir, picos de sierra. Este 2026, la guerra que empezó en febrero de Israel y Estados Unidos con Irán, ha podido influir en el ánimo del consumidor final, que se piensa más si comprase un sofá o un colchón, pero al que no le duele gastar en otros sectores. Siempre se vende, pero hay que trabajárselo más. Además, hay que destacar que ha habido un cambio en el amueblamiento, en los gustos de los jóvenes. Ya no se venden muebles para el salón-comedor como antes, o librerías. Yecla es ahora más la ciudad del descanso, que del mueble, pero eso es una prueba más de la inteligencia y saber hacer de nuestros fabricantes, que saben adaptarse a las necesidades del mercado. Y Feria del Mueble volverá a ser a partir del día 26 de mayo el gran escaparate para los empresarios de Yecla, y de toda la Región de Murcia.
¿Qué retos se ha planteado para este año? ¿Cuáles son los objetivos marcados?
El objetivo para los agentes comerciales es mantenernos. Somos una empresa de servicios, damos servicio al cliente y a nuestros representados y mantenerse es ya una victoria porque los gastos se nos han duplicado: combustible, comidas, alojamiento… Todo ha subido mucho. Pero esta es una profesión de vocación y los que llevamos en ella tantos años como yo, que llevo más de 40, amamos este trabajo.
¿Cómo siguen sus tradicionales caballos de batalla: la lucha contra el intrusismo y el relevo generacional?
En 2026 no debería ser un problema el intrusismo, pero aún lo es. Nuestro Colegio de Agentes Comerciales de la Región de Murcia, no deja de explicar las ventajas de estar colegiado pero mucha gente no se conciencia. Son muchas las ventajas de estar colegiado: legales, con cobertura para abogados y asesores, formativas, con cursos, muchos de ellos conjuntos con la Cámara de Comercio y también hay que destacar los seguros de vida, pensando en los familiares que más queremos, por si ocurre una desgracia. Y sobre el tema del relevo generacional, esta es una profesión hermosa pero sacrificada y siempre cuesta que llegue savia nueva. Afortunadamente, están llegando gente más joven al mundo de los agentes comerciales, la mayoría chicos, pero también se están sumando chicas, a diferencia de lo que pasaba hace décadas.
Es un año especial para los agentes comerciales… El Colegio de Agentes Comerciales de la Región de Murcia cumple 100 años, ¿verdad?
Así es… Y en un año tan especial quiero destacar la labor de varias personas que son imprescindibles para nosotros, nuestro anterior presidente, Juan Pedro López Olivares, una persona ejemplar, nuestro presidente desde hace un año, Juan Francisco Zamora, que sabe llevarnos a los agentes comerciales con un gran dinamismo y también nuestra secretaria Mari Carmen Ortiz. El miércoles 27 tenemos el Día del Agente Comercial en Feria del Mueble, con un homenaje a dos compañeros de Alicante y dos de Murcia, uno de los cuales tengo el honor de ser yo este año. Que sea en un año tan especial para todos los compañeros hace que sea aún más bonito este reconocimiento.
Las nuevas formas de vender vienen pisando fuerte pero también su trabajo sigue siendo una parte tradicional muy importante… ¿Cómo conviven?
Todos nos hemos adaptado bien a trabajar con nuestros fieles compañeros, los teléfonos móviles, pero hay nostálgicos, como yo que seguimos haciendo nuestras fichas, con el nombre de los clientes, es una parte bonita, tradicional, que no se puede perder. El bloc de pedidos es una herramienta de trabajo entrañable, porque me remite a mis inicios en la profesión en los años 80. Y luego el contacto personal es fundamental, visitar al cliente, charlar con él, mostrarles el nuevo producto, ese color novedoso… Las nuevas tecnologías son esenciales, claro. Pero pueden convivir con lo de siempre.
